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       想让客户买房，第一步肯定是要先了解客户的需求，只有投其所好，才能事半功倍。其次就是要打动客户，只有被打动之后才会产生购买欲望。那么，如何才能快速的打动客户呢？就看你如何介绍房源给客户。

      1.多总结和多梳理房源的卖点

      经纪人在向客户介绍房源的时候，首先应该假设客户对房源一无所知，然后再事无巨细的向客户介绍每一个地方，而不是觉得客户能够看懂就不介绍了。当然这样的介绍只是一种简单的陈述，如果要想打动客户，还应该总结出房源的特点和优势，这样可以减少客户自己归纳和总结的时间，直接进入到决策阶段，如果看的房源不止一套，还能方面的让客户进行对比，减少挑选和纠结的时间。

      2.让客户感受到买房后的价值

      一套房源的价值不单单是居住，还能享受到升值，教育，医疗等等各方面带来的福利，不过因为不同的地段，区域，这些价值并不是相等的，后期的发展潜力也不一样，二手房的优势在于这些很多优势都是看得见的，在生活便利设施上也是趋于成熟，这种看得见优势比起画大饼的期房，会更能吸引自住的人群。

      3.坦然的说出房源的一些缺点

      人都会有一种不认同心理，当你在介绍某个产品如何如何好的时候，用户此时的心理：你肯定是在说谎，看我如何把你拆穿！如果他能够挑出产品的一些缺点，他会觉得有一些成就感。此时的客户关注并不是产品，而是如何打脸。如果介绍产品的时候抱着求真务实的态度，给客户介绍产品优点的同时，也不避开缺点的讨论，客户会觉得很真实，会更相信你口中的说辞。

      4.用提问法来帮客户明确选择

      如何让客户相信这套房子是非常适合他的？如果只是围绕着房子如何如何，并不能产生最佳的推荐效果，因为没有代入感，即我知道这套房子很好，但它和我有什么关系？

      如果经纪人能够利用好提问的方法让知道这套房是一个不错的选择，那么推荐效果就会事半功倍。比如：之前听你说，你现在租住的地方每天上班花费在路上的时间比较多是吗？

      客户：对

      经纪人：这个小区有两个公交站，16条线路在这里停靠，有一路恰好经过你上班的地方。

      客户：哦，这么巧，我要是住这里上班不是很方便了？

      经纪人：对呀，所以这套房子我觉得真的很适合你。

      5.不要排斥未交定金钱的试探

      很多经纪人在客户讨论到价格的时候，都表现出一副无可奉告的态度，除非客户拿出诚意。其实经纪人可以用“可谈判”的态度来吸引客户下定金，比如说业主是一个性格很好的人，会比较好说话，不过会比较忙一点，如果你能够交一些诚意金，业主会更愿意和你出来谈一谈，在价格上也会有比较多的可能性，毕竟卖出去的房子才是钱对不对。

让客户感觉到能够争取到更多的利益，会更有和业主聊一聊的冲动，成交的机会也就大大增加！