随着移动互联网+地产的深入发展，社交化直销成为新的发展方向。开发商需要一套更加完整高效的地产营销生态链，对内实现现有客户资源的高效转化，对外实现更多渠道和客户的连接与互动。明源云客顺势为地产行业推出新一代移动化社交化的营销生态平台，着重探索网上直销与社交化营销的新模式，与开发商共同实践和创新。

      在这套生态系统中，线上旗舰店、渠道管家、案场管家是三个发动机，互为犄角，为地产营销业务提供源源不断的蓬勃动力。

发动机1：线上旗舰店进行主动引流、二次逼定和二次传播

       线上旗舰店是流量的动能中心和新的传播起点。它通过手机网站和微信商城主动引流，再加上开发商自有流量，形成社交化传播的种子用户。再通过秒杀活动进行二次逼定和二次引爆，吸引更多的来电来访。社交圈的波纹式传播可以让粉丝与客流量滚雪球式增长

      它的基本模式就是走“渠道引流——案场转化——线上二次打击——二次传播”的路线。充分激活新增精准流量和现有客户，加大二次打击和二次传播的力度。客流量的循环大致形成了一个O2O的8字型闭环。

1、线上旗舰店吸引外部精准流量，并通过服务进行清洗筛选，把高意向客流引向案场进行转化签约。

主动引流的客户主要来自3个方面：1）微信社交圈精准客流量；2）进行SEO优化引入百度等主动搜索流量；3）通过活动新闻和软文推广在各地房地产门户网站与传统媒体进行引流。

二次传播是指通过线上真房源、真底价的展示，以及大规模性的秒杀与认筹活动，吸引已经到过售楼处的高意向客户进行再次传播与分享。丰富有趣的实物奖励与朋友炫耀的精神鼓励，二次传播可以吸引微信社交圈的精准客流。现场活动图文还可以微信推送，实现二次曝光，提高企业知名度。

2、对案场没有成交的犹豫客，通过特价秒杀等手段进行二次打击，摧毁其心底的最后一道防线

现阶段，指望一场网上秒杀就能够吸引大量客户直接卖掉房子也是不现实的。只有到过售楼处现场，对房源和房价有清晰认知的客户，才知道秒杀的房价真便宜，线上的房源真靠谱。线上特价是促销逼定的安全渠道。

3、线上旗舰店提供资源丰富的平台级连接

对于单个开发商而言，整合配套资源与金融工具总是力不从心的。明源云客这次整合了移动互联网装修公司土巴兔的免费装修券作为平台福利提供给购房客，开通了腾讯理财通的金融工具，未来还将联通更多的营销资源与金融工具，这些都让购房者和开发商享有更多福利。

发动机2：渠道管家打造自有基础平台，进行流量整合与效果监控

4月25日，金地云客正式上线，与乐居实惠、e袋洗、58到家等商家达成O2O战略联盟， 与“房多多”达成渠道战略联盟。这形成了金地自有销售渠道+外部多渠道的结构，实现全渠道销售平台。利用更多渠道，掘取更多客户资源，这对于每一个开发商都是极为重要的。

      其实，金地云客就承担了渠道管家的角色，运用互联网无线扩展与潜在客户的触点，有助于快速争夺市场。线上线下所有流量都需要统筹管理和有效激活，进行判客与客户分配，以及渠道效果统计。

      山东一个项目玩云客上的微信红包，只花了8000元，却吸引5500个粉丝兼经纪人。这让开发商喜出望外。中介代理、老带新、全民营销等传统营销活动都需要快速搬上手机，线下活动向线上导流是趋势。

发动机3：案场管家进行互动跟进与高效转化，注重提升推荐销售的效能

上半场拼拓客，下半场拼转化。对于花高额成本买到手的客户，在提高转化率的基础上，如何利用现有客户进行二次传播与精准引流？这在客源日渐稀缺的市场环境下，日益重要。

1、透明高效的移动化跟客管理，提高对现有客流的转化能力

移动化案场管理的根本任务就是要透明高效。首先要真实房源在线，实时显示销控状态；销售员能够高效识别客户标签与行为特征，双漏斗快速逼定转化；还要有清晰透明的价格机制；客户认购与交易的全流程数据跟踪。

2、案场互动转化，提供签约率同时注重提升推荐销售的效能

本次微信购房节采用了摇一摇活动，中奖者可获奖土巴兔4000元装修大礼包，从而提高成交率。案场的社交化互动应该充分利用O2O工具，需要借助二维码、H5、红包、摇一摇等各种客户触点工具，提供签约率和推荐销售效能。

      房折扣最好可转让，分享越多，折扣越多。这样就利用了互联网连接特性找到更多精准客户，线上趣味性地完成新带新、筹带筹。

       总结： 虽然移动互联网+房地产的发展复杂多变，没有明确的目标和既有路径可走，但是明源云客愿投入更多的精力与资源为行业进行先锋实验，探索更加高效的交易模式。